Cómo vender la casa en el menor tiempo posible y por un buen precio
No nos engañemos, no es sencillo vender una propiedad, y menos, sacarle el máximo precio.
La mayoría de los propietarios que quieren vender por primera vez, se dejan llevar por consejos poco realistas y expectativas creadas por vendedores "profesionales" que simplemente quieren tener la propiedad en cartera, sin realizar ninguna acción concreta para venderla.
Esto es así porque hay muchas inmobiliarias que van "a volumen". Es decir, que no les importa el trabajo que hay que realizar ni el tiempo que tarda en venderse porque poseen tantos inmuebles en su oferta que siempre sale algo.
Mientras tanto, el propietario espera de forma indefinida, viendo pasar la incertidumbre del mercado, la subida y bajada de precios y las dudas sobre si es el mejor momento para vender.
El mercado de la vivienda es cíclico, como todos, pero eso no quiere decir que suba y baje de forma simétrica y predecible. Quiere decir que nadie sabe cuánto tiempo se va a estancar en precios altos o cuándo bajará.
No es nada fácil acertar aquí, e incluso muchas inmobiliarias ceden al capricho del comprador aceptando precios de ganga, disminuyendo mucho la compensación del propietario.
Es por este nivel de volatilidad del mercado, unido a la inseguridad total de los analistas, políticos y asesores, que los propietarios tenemos que estar lo mejor informados posible mientras navegamos en este mar de inseguridad.
No se trata de engañar a nadie, ni de crear falsas expectativas.
Se trata de entender de forma sencilla, cuáles son las mejores opciones para optimizar y acelerar el proceso de venta, y ganar máximo dinero vendiendo nuestra casa.
Si quieres vender tu propiedad y quieres asegurarte de rentabilizarla al mejor precio y en el menor tiempo posible, estos son los 5 requisitos más importantes que debes realizar.
1. Presentación, limpieza y sensaciones de la casa.
No hay segundas oportunidades para una primera buena impresión. Y la primera impresión es clave para la venta.
Cuanto menos esfuerzo tenga que hacer el comprador para imaginarse en su nueva casa, más fácil le resultará tomar la decisión.
Muchos propietarios olvidan este paso importantísimo porque no creen que puedan vender fácilmente. Nada más lejos de la realidad.
En cualquier circunstancia, hay que adecuar los espacios para una agradable visita. No importa si está por reformar o es una casa en la que actualmente se está viviendo.
Siempre se pueden realzar los elementos importantes en las habitaciones, el salón, la cocina, los pasillos o los baños. No hay que recargar demasiado los espacios ni dejarlos desangelados.
La limpieza, la pintura y los acabados siempre dan esa buena primera impresión, que un nuevo inquilino no va a poder discutir.
Busca que la vivienda ya tenga las sensaciones de hogar.
2. No tener el "tema legal" al día.
Sí, "los papeles”. Algo que muy pocos vendedores se plantean y que es también es clave.
Si haces bien este paso, es seguro que tienes muchas más opciones de una venta seria y definitiva.
Comprender que la arquitectura y la estructura de la vivienda debe ser coherente con el registro de la propiedad y catastro es totalmente imprescindible para tener las mayores opciones de venta rápida.
Muchas veces nos encontramos con hogares en los que se ha reformado y adaptado habitaciones que originalmente eran simples buhardillas o trasteros.
Esto supone un problema si no se ha actualizado el estado de los espacios reformados en el registro legal de la vivienda.
¿El motivo?
Que en el momento en que un comprador se plantee la compra, si este necesita una hipoteca, siempre se va a encontrar con la sorpresa de que la tasación bancaria basará el precio (y por tanto la cantidad solicitada) en lo que diga el registro legal.
3. No “vender” la casa.
Una vivienda no es un electrodoméstico que se pueda (ni se debe) vender con una “oferta irresistible”.
Para la gran mayoría, se trata de una inversión en la que cualquier sensación de falta de transparencia y honestidad será vista con absoluto rechazo.
Una casa puede venderse bien haciendo interesante el lugar sin tener que mostrar cualidades exageradas ni expectativas que no se van a cumplir.
Será mucho más útil para generar confianza y acompañamiento demostrar sinceridad: explicando todos los beneficios del sitio, y las soluciones claras a posibles inconvenientes.
Por ejemplo:
Si la propiedad está apartada del centro y el comprador desea tener facilidad en la movilidad hacia la ciudad, es mejor hablar de las ventajas de la tranquilidad de la zona, unidas a estar relativamente cerca de la ciudad usando las conexiones con el transporte público.
4. No facilitar la visita.
Hay que procurar el menor roce y fricción posible con los horarios del interesado en comprar.
Los horarios son el día a día de las personas ocupadas. Por ello es importante tener disponibilidad constante cuando alguien muestra interés real en la vivienda.
Para asegurarte de que el comprador es alguien potencialmente serio puedes preguntar lo siguiente:
- ¿Qué tipo de vivienda estás buscando?
- ¿Quieres invertir algo en reformas o prefieres entrar a vivir?
- ¿El número de estancias se adecua a lo que buscas?
- ¿En qué zona y con qué servicios te gustaría vivir por tus circunstancias y trabajo?
Si puedes aclarar estas dudas razonables con el potencial comprador y las respuestas encajan bien con el perfil de vivienda que ofreces, adáptate todo lo posible a su disponibilidad. No dudes.
5. No dar visibilidad en portales destacados.
Hoy en día la exposición lo es todo. O casi.
Cuanto más y mejor puedas publicar la casa que quieres vender, más probabilidades de obtener una buena venta tendrás.
Las plataformas de publicación como fotocasa, Google Ads o Idealista son importantes para que los posibles compradores encuentren exactamente lo que buscan, en lo que ofreces.
Trata de hacer fotografías variadas, muy bien iluminadas, en alta resolución, exponiendo la casa ordenada, sin recargar los espacios y perfectamente limpia. De esta manera tendrás muchas más posibilidades de vender tu casa lo antes posible.
Y si quieres que te ayudemos con todo el proceso de venta: desde la presentación hasta todo el trámite legal y alta exposición en medios y portales, habla con nosotros desde la siguiente página de contacto o llámanos.
Por otro lado, sabemos que hay propietarios que quieren vender su casa pero quieren absoluta discreción. Esta es otra forma en la que podemos ayudarte, si es tu caso.
En Xubial Inmobiliaria gestionamos una cartera de viviendas en una base de datos interna (que no se publica en ninguna web ni portal) para clientes que son más reservados.
En cualquier caso, esperamos que estas recomendaciones, que son sencillas pero en muchas ocasiones fallan, te ayuden a vender la casa al tiempo y precio que merece.
*Contenido orginal. Imágenes creadas con IA.